¿Qué es el trade marketing? y definición de trade marketing

David Guiu
By David Guiu julio 18, 2012 17:05

¿Qué es el trade marketing? y definición de trade marketing

Autor: David Guiu

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Que es el trade marketing y definicion de trade marketingSignificado de Trade Marketing. La definición de trade marketing y el significado de trade marketing están estrechamente ligadas a los canales de distribución

Definición de trade marketing y significado de trade marketing

El significado de trade marketing o definición de trade marketing está estrechamente ligada a los canales de distribución ya que, de hecho, el trade marketing es el tipo de marketing enfocado directamente hacia éstos; léase unidades de negocio de venta de supermercados, hipermercados, grandes superficies, centros comerciales, etc.

Objetivo del trade marketing

El trade marketing adquiere su máximo significado si ampliamos su definición diciendo que incide en los procesos que harán mejorar los resultados de ventas mediantes acciones coordinadas de de ventas y promociones que harán que el consumidor se sienta más cómodo localizando los productos y, consecuentemente, se mejoren los resultados comerciales.

El significado de trade marketing toma por tanto especial importancia pensando en las ventas, ya que los departamentos encargados de la puesta en marcha de las acciones de trade marketing dirigen sus esfuerzos a proporcionar a los canales de ventas herramientas para aumentar las ventas con tarde marketing. Por ello, en la definición de trade marketing siempre estarán, como partes intrínsecamente relacionadas; las ventas y los canales de distribución.

Las acciones de trade marketing cuentan con sus propios presupuestos que se asignan, de acuerdo con lo comentado, para aumentar ventas y potenciarlas. Un análisis de rentabilidad, como de hecho en cualquier faceta empresarial, es más que conveniente y generalmente utilizado por las empresas que realizan esfuerzos de trade marketing, que son o deberían ser todas aquellas que tienen sus productos a la venta en canales de ventas directos o de terceros. La fidelización del cliente también es uno de los objetivos del trade marketing.

El significado de trade marketing es importante valorarlo desde el punto de una estrategia de marketing por lo que es importante conocer otras estrategias de marketing que pueden estar directa o indirectamente relacionados que pueden ver en el apartado estrategias de marketing

Por lo comentado, van a ser factores críticos para entender el signidicado de trade marketing y aplicarlo adecuadamente los siguientes puntos:

  • Manejar adecuadamente inventarios, acciones de Merchandising, ofertas y promociones, etc.
  • Dar especial atención a los canales de distribución y comercialización.
  • Medir la rentabilidad de Rentabilidad de la inversión; también llamada en marketing ROI y aplicado a trade marketing.
  • Clasificación y Segmentación de los clientes actuales que realizan compras en un establecimiento.
  • Planificación Estratégica de los clientes.
  • Medir y preveer la rentabilidad de los clientes.
  • Tener contacto con el cliente en el Punto de Venta y analizar sus movimientos.


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canales de distribución en trade marketing y su importanciaOtros elementos importantes del trade marketing

La colocación y ubicación de los productos y el merchandising jugarán una parte importante del trade marketing y, será muy importante también la buena relación con los espacios comerciales -los anteriomente comentados canales de distribución- y que de hecho, el trade marketing adquirirá su máxima expresión y optimización con la implicación de ambas parte; por un lado la empresa fabricante/vendedora de un producto y el mencionado canal de venta además que ambos, también incidirán en los precios, ofertas, etc.; otro punto clave del trade marketing

Imagen de “que es el trade marketing y definición de trade marketing” por © 3ddock – Fotolia.com. Texto por D. Guiu.

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David Guiu
By David Guiu julio 18, 2012 17:05