Cómo hacer una promoción de ventas, por J. Rodríguez, Dúplex Marketing

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Las promociones de ventas te cuestan dinero, y no siempre está claro si acaban siendo rentables. Pero con un poco de creatividad se pueden encontrar promociones buenas, bonitas y baratas.

La promoción de ventas consiste en regalar el producto que vendes. Pero en lugar de darlo gratis simplemente, que atrae a más caza-gangas que a los clientes que buscamos y que deseamos posteriormente fidelizar, la clave está en prometer la devolución del dinero una vez comprado.

Es decir, el cliente lo compra, solicita la devolución adjuntando la prueba de compra y al cabo de unos días recibe el importe en su cuenta bancaria.

Las ventajas de una promoción de ventas:

  • El poder de lo “gratis” incrementa las ventas. 
  • Atrae sólo a los que tienen un cierto interés, ya que hay que rascarse el bolsillo. 
  • Sólo una fracción de las compras solicitan la devolución, lo que la hace más rentable. 
  • El cliente que no lo solicita por pereza está igual de satisfecho que el que sí. 
  • En definitiva, más ventas con poco coste promocional.

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Un ejemplo es el caso Eroski: en un producto con un precio de 5€ podías solicitar la devolución del 100%. Las ventas de este producto se incrementaron un 85%, pero la redención fue de sólo un 4-5%.

J. Rodríguez, Dúplex Marketing, Director General de Duplex Marketing Madrid & Barcelona

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