Consejos para anunciantes: Anuncios CPL que debieran ser CPC

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Ante todo recordar que los anuncios de publicidad CPL son aquellos anuncios de publicidad display que se muestran en páginas web, blogs, foros, etc. y en los que el anunciante ofrece un incentivo a éstas páginas por cada usuario que hace uso del anuncio (uso= compra, registro o solicitud de información). Aunque parezca que es lógico, ya que “te doy si recibo”; esto no es así ya que la exposición de un anuncio (con su oferta, marca..) tendría que se suficiente. Lo es en otros medios y soportes publicitarios como televisión, radio, prensa, revistas, cines, publicidad exterior, street marketing, marketing de guerrilla, eventos publicitarios. Nadie tiene unas condiciones de “si vendo, cobras. Si no, nada…y mi anuncio se muestra gratis completamente -con los lógicos beneficios de branding o exposición de marca-.”.  Internet y la publicidad online SI. No siempre (anuncio contratados por un tiempo -como en cualquier otro medio y soporte) o número de exposiciones, aunque en muchísimos casos.

Los anuncios CPC son los anuncios de Coste Por Click, en los que la web que los muestra, solo se beneficiará de un pequeño incentivo, ridículo normalmente y que al final del día hará pensar en cerrar la web y dedicarse a otra cosa a más de uno, si los usuarios pulsan ése anuncio. Compren o no. Se registren o no. Implican también una actividad del usuario, ya que si no hace nada, y solo ve la marca, no pasará nada. La web expone, el anunciante no gasta nada y el usuario en muchos casos tendrá la imagen de ése anunciate de “que importantes deben ser, se anuncian en todos lados”. ¿Balanza desequilibrada, no creen?

Pero, ya hecho este necesario preámbulo, sin retóricas en éste caso, veamos que, teniendo en cuenta éstos dos tipos de anuncio; hay graves fallos en el mercado publicitario que más bien es creo que se aprovechan de la inconsciencia de algunos. Más claro agua ¿Por qué se lo tendría que explicar de otra forma?

Vamos a poner un ejemplo. Imaginemos que un anunciante ha abierto un nuevo negocio, con una oferta sugerente, y decide poner una acción de CPL para captar usuarios registrados a los que posteriormente ir enviándoles tentadoras propuestas que, lógicamente la persona registrada podrá usar; o no. Podrá seguir registrada, o darse de baja. Bien, en éste caso si que es lógica una acción de CPL, si a algo ya en éste mundo se le puede llamar así. ¿Por qué?. Ya que al ser nuevo y su propuesta por ende “novedosa”, va a tener bastantes registros -supuestamente-; con lo que a la web le va a interesar poner ése anuncio ya que va a monetizar su espacio, que en definitiva no es más que ganar “unas perras” para seguir adelante. Como “todo hijo de vecino”. Es su trabajo y bien digno que es.

El anunciante, siguiendo con el ejemplo, hará una inversión y motivará a la web a poner su anuncio. Ambos recibirán “su parte”. Todo, más o menos, en órden.

¿Cuál es el polo inverso? Imaginemos que su anuncio, señor anunciante, es igual que el anteriormente descrito, pero es usted uno de éstos clientes que llevan mucho tiempo en el mercado y, los webmasters (llamamos así a la persona o empresa que administra una web) pueden tener la sensación, cierta o no,  de que muchísima gente ya esté registrada en su web/negocio. ¿Cree usted que su anuncio lo colocarán muchas páginas con un incentivo de CPL? (Lead en éste caso de registro, no de venta)…¿Cree que no optarán por una propuesta de otro anunciante “más nuevo” y con más recorrido para nuevos registros?. Evidente que si, ¿no?

Hay anuncios que éstos temas o no se piensan, que lo dudo, o sencillamente intentan aprovecharse de la situación. Y la situación es que muchos webmasters no saben mucho de publicidad y son novatos en éstos quehaceres. A base de “leches” de éste tipo, no lo duden; aprenderán. Imaginemos, y exagerando la situación un poco para que nadie se sienta directamente aludido, que desde éste blog les proponemos a otras webs poner un anuncio en el que ofrecemos un 10% de incentivo por cada anuncio que nos contraten. Y el precio son 9.000 € al mes (teniendo en cuenta el nº de páginas vistas de éste web & Blog -209.000 en el mes de septiembre-). Son 900 € de incentivo; más que jugosa propuesta….¿Cuanto venderán? : Cero (si tiene  la impresión  contraria, no duden en contactar con nosotros ni un solo segundo; les doy el 20%).

Fuera de bromas, que creo que van bien de vez en cuando, creo que sobran las explicaciones. De todas formas, la oferta incluso podemos ver que sería apta para una campaña de CPL. No para los números y tarifas expuestos, “ya que cantan” demasiado de que la única misión de éste anuncio es mostrarse gratis y, por ello aunque exagerado; creo que vale perfectamente como ejemplo de lo que estoy comentando pero ¿dudan que con un poco de empeño no encontraríamos alguna web que mostrase ese (nuestro) anuncio con las condiciones indicadas y esperando día a día, minuto a minuto, que realizaramos una venta?. Seguro que alguno habría….pobre.

La pregunta es ¿Cuántos?. Respuesta: Pocos. Siguiente pregunta es ¿Y si el mismo anuncio ofreciera sólamente la oferta habitual de 0,20 €/click?…el número de anuncios y de exposiciones se dispararía, ya que a las webs les importaría poco o nada los costes de nuestros anuncios, que considerarían a 9.000 €/mes unos precios desorbitados completamente: pero no tienen nada que ganar de ello. Si de los clicks. Entonces mostrará nuestro anuncio, por lo que deberemos de estudiar el ROI del anuncio y, segurísimo que encontramos la oferta de CPC adecuada para optimizar resultados. No es dificil contando con un buen equipo de profesionales; que para eso existen.

Pero, señor anunciante, ¿no cree usted que deja de perder muchos impactos si lo que busca es menos exposiciones y gratis?. ¿La publicidad no es una invesión en la que algo se gasta para maximizar impactos y de ellos salen resultados?. No cree que si su anuncio fuera CPC y ofreciera por lo menos algo por un click!!! diossssss…No quiero recordarle lo que valen los anuncios en televisión, revistas…O ¿Patrocinar un espacio?…consegiuría mucho más. Tampoco creo que estos razonamientos sean tan complicados…lo que quizás haya que haber adminsitrado una web para conocer “los entresijos” que les cuento; y que espero que haya muchos anunciantes que puedan abrir los ojos. Pensar sobre ello y evaluar la posibilidad de, por lo menos, hacer un test comparativo en relación a los diferentes tipos de anuncio.

Claro está que hay muchos anunciantes que saben de ésto y realizan sus acciones c0rrectamente,  también pensando en los soportes (recordemos que “detrás” de los soportes hay personas que comen, consumen, utilizan internet,  etc. como cualquiera otra y que observando algunos anuncios, es posible que se enemisten con algunas marcas. Somos así, para qué negarlo. En mayor o menor medida…pero webmasters hay muchos, cada vez más) y, lamentablemente, siguen habiendo anuncios que lo único que transmiten a un webmaster es que quieren aparecer gratis a cambio de una ofertilla si venden algo; aunque no es el objetivo primordial que si los es mostrar su marca en miles de webs gratis. Una y otra vez,  a cada visita. Al coste de “si me compran” te doy “cuatro duros”. Impresionante. ¿Admisible?. Claro que si, una cosa no quita a la otra y cada cual que haga buen uso de sus estrategias. Si creen que son buenas…

Como decían en la gran película argentina que protagoniza Darín “9 Reinas”; “no faltan prostitutas/os; lo que faltan son buenas ofertas”.  La frase es dura, lo sé, no quisiera cargarme el contenido, creo que tan cierto y bueno para reflexionar como ésta frase de ésta gran película que recibió muchos premios; no recuerdo si incluso un Óscar a la mejor película extranjera. Si no lo recibió, lo merecía….y no es que quiera un Óscar ni un premio por éste artículo, ¡dios que a veces las palabras nos juegan malas pasadas!, pero las cosas claras…en publicidad también :  Muchos anuncios de CPL deberían ser, por lo menos CPC; ya que con la falta de una buena oferta; su anuncio está perdiendo muchos impactos. Muchísimos.

Autor: David Guiu / CEO

1 Comment

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  1. Andres Cardenas
    junio 01, 09:50 Andres Cardenas

    Es cierto la competencia comienza a crecer al encontrarse con más plataformas de afiliación cada vez, sin embargo crece la colabaración entre estas y presentan ofertas de publicidad cada vez mas variadas, por el momeno trabajo con una plataforma de afiliación francesa que cuenta con campañas exclusivas para España, les dejo el link http://www.weedoit.fr, tienen soporte en todos los idiomas y campañas para paises como UK, Brasil ,España, italia, Francia, Portugal en CPL desde weedoit

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