Generación de leads B2B con telemarketing

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Es muy habitual que las empresas con modelos de negocios b2b, cada determinado tiempo, quieran y se encuentren en la necesidad de abrir y prospectar nuevos mercados, realizando estudios y detectando oportunidades comerciales en determinadas áreas o sectores en los que, por su experiencia o conocimiento, pueden disponer de una serie de herramientas a sus equipos comerciales para que traten de abrirse un hueco en ese sector concreto…

telefoniaLas empresas b2b, por norma general, suelen estudiar estos nichos de mercado en momentos en los que no tienen un excesivo volumen de trabajo y se pueden permitir destinar parte de sus recursos al análisis y prospección de estas nuevas ideas, valorar así en firme la posibilidad de penetrar en nichos que hasta ahora no habían tocado, y tomar decisiones en base a los resultados obtenidos para así, una vez comience la época de “vacas gordas”, dispongan ya de una partida presupuestaria y una organización que les permita abarcar  nuevos modelos de negocio.

Para el estudio y prospección de estos mercados podemos contratar a empresas consultoras de marketing, que realizarán estudios muy detallados sobre determinadas áreas, sectores, nichos, o incluso empresas en particular (ideal para conocer a un determinado competidor). Estos estudios tan específicos suelen ser extremadamente costosos, pues la cantidad de tiempo y esfuerzo que se debe de destinar es muy considerable.

Otra opción, no tan concreta pero que igualmente permitirá a las empresas conocer y elaborar un interesante informe sobre una prospección y estudio de mercado para la apertura de nuevas oportunidades comerciales, en contratar servicios de generación de leads b2b con telemarketing. Estos servicios darán unos resultados mucho más concretos en lo que se refiere a la calidad de la prospección, es decir, generando leads podemos realizar una serie de presentaciones y reuniones comerciales con potenciales clientes que no nos conocen, sin embargo están centrados en el nicho o sector en el que queremos realizar una penetración, y los resultados podremos sentirlos y vivirlos en nuestras propias carnes, enviando a algún representante comercial a reunirse con esta empresa, conocerles, que nos conozcan, y de esta forma detectar el interés por parte de la empresa sobre los servicios expuestos.

La generación de leads en modelos de negocios b2b como el tipo de servicios que ofrece la empresa DRV Sistemas, suponen un importante apoyo al equipo comercial, pues sus acciones se basan centran en la preventa, en la detección, negociación y apertura de oportunidades comerciales que cada vez más empresas utilizan para abrirse un hueco en determinadas áreas de negocios y sectores en donde, hasta la fecha, no lo habían hecho. Aprovechamos la ocasión y os recomendamos este artículo, en el que se mencionan diferentes canales para la generación de leads cualificados.