Marketing y Ventas, necesarios actualmente en muchas disciplinas y sectores

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Actualmente se están demandando nuevas habilidades para que, además de su trabajo técnico, los profesionales sean capaces de atraer nuevos clientes. Hablemos de Marketing y Ventas, hoy en día necesarios en muchas disciplinas y sectores

Por Grupo Venta Proactiva

Grupo Venta ProactivaAbogados y sector Salud , las profesiones que requieren más dotes comerciales.

Dentro de las diferentes profesiones, las empresas prefieren contratar a personas que, además de desenvolverse en los aspectos técnicos, sean capaces de generar negocio. Esta es una de las valoraciones de Javier Fuentes Merino, Director General de Grupo Venta Proactiva, quien considera que la actual evolución en determinadas carreras profesionales está llevando a muchas compañías a seleccionar candidatos con perfiles más polivalentes.

Por eso, no es de extrañar que uno de los requisitos fundamentales en muchas ofertas de empleo son las buenas dotes de comunicación, y funciones de marketing y ventas; también conocidas como dotes comerciales

El sector jurídico es uno de los casos donde más se está notando.

Según recientes estudios, el perfil comercial es el segundo factor que más prima en los abogados (31 por ciento), después de las competencias (64 por ciento). La excelencia técnica sólo prima en el 5 por ciento de los casos. Fuentes Merino ha apuntado que, por ejemplo, cuando llamas a un despacho de abogados no te atiende un comercial, sino el mismo abogado.

De acuerdo con Fuentes Merino, en la rama del sector salud, también es muy importante este tipo de perfil. Oculistas, dentistas, farmacéuticos, especialistas en cosmética y estética… tienen que saber transmitir bien a un cliente por qué necesita un determinado producto. Sólo hay que ver que en muchas ópticas, el oftalmólogo no sólo te gradúa la vista, sino que participa activamente en el asesoramiento de gafas, oferta de promociones, etc. Los sistemas retributivos también están cambiando.

buzoneo publicidad

articulos de ventasLa asignatura de marketing debería ser obligatoria en muchas disciplinas. Saber promocionarse bien a sí mismo nos ayudará en varias facetas de nuestra vida y si esto puede repercutir positivamente en nuestro trabajo, mucho mejor, concluye.

Además de contar con un salario base por la función específica del cargo, las actividades comerciales se contemplan en ocasiones como incentivos económicos para conseguir mayor compromiso con la empresa y, además, aumentar la motivación laboral.

Pero, ¿se está perdiendo calidad y efectividad en el ámbito comercial?

Para Javier Fuentes Merino, es importante que se potencie el perfil multidisciplinar en las empresas, pero tampoco debemos descartar la figura del vendedor y las estrategias comerciales. Se trata de profesionales que se han formado y se preparan específicamente para eso; conocen las técnicas de ventas, la atención al cliente, etc.

No obstante, tampoco hay que considerar esto como un apartado de intrusismo profesional que perjudique directamente al vendedor, sino más bien como una cuestión de tendencias y necesidades, ya que la contratación de comerciales no ha disminuido durante la etapa de recesión económica. Más bien, ha aumentado, apunta Fuentes Merino.

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