La crisis financiera ha potenciado la entrada de marcas a nuevos mercados, por lo que es imprescindible tener en cuenta una serie de aspectos para que sea positivo.
Chances Solution consultora experta en comercio exterior y franquicias, ha elaborado un completo decálogo cargado de recomendaciones, para que cuando una empresa opte por salir al exterior conozca de la mano de un experto en esta materia cómo tiene que afrontar un proceso que es más sencillo de lo que parece.
10 claves para vender en mercados internacionales
- Conocer en profundidad la cultura del país de destino. Es imprescindible estudiar los hábitos y las costumbres de la zona escogida, para adaptar nuestra comunicación interpersonal al nuevo ámbito.
- Realizar un exhaustivo estudio de mercado. Chances Solution aconseja acudir a sus servicios para analizar las técnicas de negociación de los países en los que la compañía se va a adentrar. Esta evaluación previa es muy importante, ya que gracias a ella se conocerán las peculiaridades locales, así como sus necesidades, por lo que, sin duda, reportará beneficios a la empresa.
- Ofertar un producto adecuado. No es recomendable trasladar un modelo de negocio a otro país, si lo que se ofrece no reúne una serie de cualidades ineludibles que garanticen su éxito. Además, hay que tener en cuenta que algunos sectores como el alimenticio tienen aranceles muy fuertes y que el textil sufre la dura competencia desde China.
- Disponer de liquidez. También es muy importante contar con una cantidad de dinero, que dependerá de cada fórmula de negocio, para estar precavido ante cualquier controversia que pueda producirse durante los primeros meses.
- Diseñar un plan de acción. Cuando una empresa se decanta por asentarse en el exterior es esencial que se guíe por una hoja de ruta confeccionada previamente por un experto en materia de internacionalización, con el objetivo de que la implantación coseche resultados fructíferos desde el principio, sin ninguna traba que afecte al proceso.
- Búsqueda de clientes potenciales. Conocer desde el primer momento a quién nos vamos a dirigir reportará muchos beneficios al procedimiento. Es imprescindible actuar pensando siempre a quién queremos darnos a conocer.
- Escoger bien el país de destino. Chances Solution considera que Latinoamérica tiene un gran potencial, por afinidad cultural, estabilidad y los beneficios que ofrece a España en todos los sentidos. Este diagnóstico del destino es un trámite que no se puede obviar, según aseguran desde la consultora, ya que hacerlo puede actuar en detrimento de nuestros intereses.
- Búsqueda de socios locales. En muchos países se considera un requisito para la implantación de una empresa extranjera la realización de un acuerdo de colaboración con un socio local. En el caso de que no sea obligatorio, es recomendable para encontrar apoyos de diversa índole en compañías locales.
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- Asesoramiento. Acudir a una consultora es vital para emprender la aventura empresarial mediante una correcta estrategia de acceso, ya que redundará de manera positiva en nuestro plan de acción. El saber hacer de un consultor es imprescindible para que aporte garantías a la internacionalización.
- Adaptar la oferta a los gustos locales. Es crucial amoldar los servicios que ofrece una determinada compañía a los gustos y necesidades de los futuros potenciales clientes, para garantizar su éxito desde el comienzo de la andadura.
La crisis que atraviesa España ha provocado que las empresas busquen alternativas rentables para sus negocios. La internacionalización representa una de las principales inversiones por la que están apostando las entidades, así que es muy importante que aquellas que tengan previsto mirar al exterior analicen detalladamente cado uno de los pasos que recomienda Chances Solution, para que pisen sobre firme cuando estén en otro país.
