El Long Tail aumenta las ventas de las tiendas online

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long tailEstudios de Social Commerce / Long Tail, el potencial de ventas oculto online y como el long tail puede hacer aumentar las ventas de las tiendas online

Por qué razón el Long Tail, el potencial de ventas oculto online.

En las tiendas online existen muchos productos “escondidos” que son difíciles de vender ya que los clientes no los pueden encontrar debido a errores tipográficos, términos singulares o plurales, palabras escritas separadamente o juntas, sinónimos, o abreviaturas, entre otros. Gracias a FACT-Finder, el motor de búsqueda tolerante a fallos y líder europeo en su sector, es posible encontrar los productos y esto se traduce en un aumento del long tail de la tienda y la conversión de la Web.

¿Qué pasa con el olvidado repertorio de productos que no son tan demandados?

El término ‘ la Cola Larga o Long Tail ‘ fue acuñado por Chris Anderson para describir la teoría que las ventas colectivas de demanda baja, pueden superar aquellas de gran demanda y así ser un factor de éxito para tiendas en línea ya que “una más una, más una, más otra”; repersentan muchas ventas. Ver más en Diccionario de Marketing, Qué es el Long Tail

La función de búsqueda como un potenciador de ventas

Cuando un usuario realiza una búsqueda de un producto en concreto, por ejemplo ‘camiseta amarilla’ pero al realizar la formulación escribe mal el nombre del producto, muchos motores de búsqueda se verán inundados de información. En el caso de FACT-Finder esto no ocurre, porque el algoritmo del motor de búsqueda ha sido modelado sobre la valoración de semejanza humana, la función de búsqueda reconoce componentes de palabra en todas las combinaciones imaginables y en poco tiempo. Se componen a mano listas de palabras, incluso cuando la palabra ‘camiseta’ aparece pero el color, en este caso ‘amarilla’, aparece en otra parte en la descripción.

Se trata de tener un multitudinario tráfico con millares de keywords Long Tail hasta vencer y superar a las genéricas en conversión y ratios de tráfico. Aunque la búsqueda específica no se solicita tan a menudo, todavía puede generar considerablemente más ventas. ¡El buscador FACT-Finder trata con toda y cada formulación de petición de búsqueda y como consecuencia aumentarán las ventas gracias a las búsquedas long tail.

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Algunos ejemplos de Long Tail tomando el ejemplo de la palabra/meta/producto : ‘paracetamol’

Long tail de Paracetamol   :    paracetamohl     ,    paracetamol    ,   paracetamnol   y    paracetamol ratiopharm

Aunque la búsqueda de productos poco demandados no es igual de frecuente que las búsquedas de productos más ‘generalistas’, también inciden considerablemente en las ventas. FACT-Finder trata con toda y cada formulación de petición de búsqueda y como consecuencia la tienda online abarcará mayores ventas con la estrategia Long Tail .

Long Tail. El potencial de ventas oculto online.

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