Cómo hacer una promoción de ventas, por J. Rodríguez, Dúplex Marketing
Las promociones de ventas te cuestan dinero, y no siempre está claro si acaban siendo rentables. Pero con un poco de creatividad se pueden encontrar promociones buenas, bonitas y baratas.
La promoción de ventas consiste en regalar el producto que vendes. Pero en lugar de darlo gratis simplemente, que atrae a más caza-gangas que a los clientes que buscamos y que deseamos posteriormente fidelizar, la clave está en prometer la devolución del dinero una vez comprado.
Es decir, el cliente lo compra, solicita la devolución adjuntando la prueba de compra y al cabo de unos días recibe el importe en su cuenta bancaria.
Las ventajas de una promoción de ventas:
- El poder de lo «gratis» incrementa las ventas.
- Atrae sólo a los que tienen un cierto interés, ya que hay que rascarse el bolsillo.
- Sólo una fracción de las compras solicitan la devolución, lo que la hace más rentable.
- El cliente que no lo solicita por pereza está igual de satisfecho que el que sí.
- En definitiva, más ventas con poco coste promocional.
[smartads]
Un ejemplo es el caso Eroski: en un producto con un precio de 5€ podías solicitar la devolución del 100%. Las ventas de este producto se incrementaron un 85%, pero la redención fue de sólo un 4-5%.
J. Rodríguez, Dúplex Marketing, Director General de Duplex Marketing Madrid & Barcelona
