Entrevista a Mickael Mossé, CEO y fundador de FIRST REAL TRANSAC
¡La Solución Inmobiliaria “MLS” despega finalmente con FIRST REAL TRANSAC!
El Servicio de Listado Múltiple (MLS), que nació en Estados Unidos a finales de la década de los ochenta, está a punto de llegar al nivel mundial. No es muy temprano, diría, porque es impensable que un sistema tan eficiente y práctico no esté aún disponible fuera de Estados Unidos y Canadá.
En esos dos países, este servicio es una referencia para todos los futuros propietarios en búsqueda de propiedades para la venta, al igual que una bendición para todos los profesionales del sector inmobiliario. Si no sabe lo que es MLS (puede revisar el artículo en el portal Mls.ca), en resumidas cuentas es un sitio de Internet centralizado (mls.com, MLS.ca) de bases de datos y en el cual deben figurar obligatoriamente todas las propiedades a la venta por parte de agencias inmobiliarias y corredores de bienes raíces.
La gran ventaja existente a través de MLS es que al efectuar una búsqueda, ésta es consultable por área directamente en el mapa; que la mayoría de las direcciones de propiedades en venta aparecen y que puede consultar a través de Google Street View para un repaso rápido, con un ahorro significativo de tiempo. El beneficio para los corredores de bienes raíces, a diferencia de otros países, es que no chocan tanto entre ellos, porque el agente que lista la propiedad se está asegurando por lo menos la mitad de la comisión (si vende con la asistencia de otro agente) y de la totalidad de la comisión si la venta es directa.
El mercado inmobiliario mundial puede finalmente cambiar gracias al arribo de FIRST REAL TRANSAC.
Entrevistamos en esta ocasión a Mickael Mossé, CEO y fundador de FIRST REAL TRANSAC
¿Podría presentarnos su empresa en pocas palabras
Mickael Mossé: Ante todo, FIRST REAL TRANSAC es un nuevo emprendimiento cuya misión es el desarrollo de MLS a nivel mundial, uniendo a vendedores y compradores de forma automática, reduciendo sus costos informáticos, ofreciendo nuevas herramientas auxiliares web2.0, poniendo a disposición un paquete inmobiliario CRM completamente gratis. Somos la primera empresa que propone una solución completa e interconectada.
[smartads]
¿Cuáles son sus principales activos?
Mickael Mossé: Una década de experiencia y desarrollo, más de 20 años de experiencia en el sector inmobiliario y en MLS, más de 50.000 horas de desarrollo y programación y asociaciones sólidas con empresas de renombre mundial, tales como Ubiflow, Previsite y Listhub.
¿Piensa usted que es buen momento para el lanzamiento de MLS?
Mickael Mossé: La globalización y la crisis inmobiliaria mundial de 2009 ha cambiado las reglas del juego para todos, forzando a las agencias inmobiliarias a reducir sus costos y buscar nuevas soluciones con el fin de obtener nuevos listados y buscar compradores para ellos.
En FIRST REAL TRANSAC somos de la opinión que nada será como antes y que las propiedades inmobiliarias del mercado se reestructurarán de una manera diferente al modelo anterior a la crisis. Entre otras muchas razones, por la llegada de las nuevas tecnologías siempre más avanzadas (Realtransac.com y otras), por la creciente internacionalización de inversiones inmobiliarias, y por una mentalidad cada vez más reacia hacia la exclusividad, especialmente en un mercado endurecido donde a menudo las ventas se efectúan más allá de los precios esperados por los vendedores.
Todo ello, unido al crecimiento de la web 2.0, nos indica que es el momento ideal para introducir MLS global.
Algunas empresas han tratado de implementar MLS en diferentes países sin mayor éxito ¿cuál es la diferencia ahora?
Mickael Mossé: Efectivamente, posterior a una década de diferentes pruebas de implementación de MLS (basado en el modelo estadounidense) en Europa, Latinoamérica y Asia, todos los intentos fallaron. El fracaso se dio principalmente por la diferencia entre el mercado estadounidense, basado 99% en las ventas a través de agencias (incluyendo 100% por exclusividad), y el resto del mundo, dividido en dos mercados (particulares y particulares vs agencias) y las ventas a través de agencias, menores al 20% por exclusividad.
Esta carencia de organización SLM entre agencias en todos los países fuera de Norteamérica resulto en que ningún MLS mundial sólido tuviese éxito posterior a la globalización de las inversiones en bienes raíces y que el mercado entre individuo e individuo explotó.
El MLS americano funciona porque está basado en exclusividad, obligatoria en ese medio. Tratar de copiarle en otro país donde las reglas del juego son diferentes, como en Europa, es totalmente utópico. Se hizo necesario, entonces, crear un nuevo modelo MLS más adaptable a las realidades de los mercados de otros países. Y es eso lo que hemos hecho.
¿Como efectuó el cambio?
Mickael Mossé: Hemos creado una exclusividad para los productos de las agencias dentro de MLS, que sin importar que el contrato inicial suscrito entre la agencia y su cliente sea exclusivo o no, a partir del momento que el producto entra en la base de datos, se convierte en exclusivo para todos los agentes inscritos en MLS. Ninguna otra agencia puede registrar un producto que ya esté presente en la base de datos. Esta radical innovación es una primicia mundial y la condición «sine qua non» del éxito del nuevo sistema MLS.
Anterior a la solución de Realtransac.com, el reparto del contrato no exclusivo era un riesgo para que las agencias fuesen despojadas de sus clientes. Con Realtransac.com, el reparto del contrato no exclusivo se convierte en una protección real a las agencias.
En estos tiempos de crisis, la inscripción a MLS permite que las agencias aumenten sus posibilidades de firmar nuevos contratos (al firmar con una agencia inscrita en MLS ya el individuo no necesita efectuar mayores esfuerzos pues su producto será comercializado por todas las agencias y no solamente una), aumentando el listado de productos disponibles instantáneamente, proponiendo a sus clientes productos de otras regiones o países, siguiendo al mismo tiempo las tendencias del mercado, recibiendo clientes de otras agencias y aumentando su notoriedad ingresando por adelantado su afiliación a MLS internacional con sus clientes.
¿Cuenta ya con inscripciones de propiedades y agentes inmobiliarios registrados en su plataforma MLS?
Mickael Mossé: A la fecha contamos con más de un millón de agentes inmobiliarios y 3,9 millones de propiedades inscritas alrededor del mundo. Somos ya el líder mundial después de solamente siete meses de operación.
¿En que países se encuentran presentes?
Mickael Mossé: Actualmente operamos en 117 países.
¿Qué nos diría en conclusión?
Mickael Mossé: En un mundo donde Internet se utiliza cada vez más, una solución como el MLS mundial es un concepto revolucionario y una formidable oportunidad para las agencias inmobiliarias y compradores alrededor del mundo.
Gracias a nuestro MLS tendremos acceso en un futuro cercano a una base de datos mundial de docenas de millones de propiedades y agentes inmobiliarios, de forma tal que las fronteras no sirvan como obstáculos, sino más bien que nuestro sistema CRM gratuito sirva a la multidifusión y automatización de la relación entre compradores y vendedores que cambiará completamente el mercado inmobiliario y la manera de trabajar de todas las agencias del mundo.
First Real Transac es uno de los proyectos inmobiliarios/web de mayor envergadura mundial durante los últimos cinco años.
¿Cómo le podemos contactar?
Mickael Mossé: Nos pueden contactar a través de nuestro sitio web www.first-real-transac.com o por el correo electrónico info@realtransac.com
Muchas gracias Mickael, quedamos muy agradecidos, y encantados de examinar la evolución de MLS!
Posteriormente, Mickael Mossé anunció la oferta de capital de su casa matriz a través de un ofrecimiento publico del 10% al 15% de sus acciones a través de “Crowndfunding”, inversión que puede resultar muy lucrativa por el anuncio de las cifras de negocios de First Real Transac para el periodo 2014/2016 de aproximadamente 140 millones de dólares.
