La importancia del control de los canales de ventas
David Rios nos habla de Tener una estrategia de precios y un control de los canales de ventas es fundamental para poder empezar a entender el mercado online
Teniendo una política correcta de precios y siguiendo una estrategia podemos lograr de incrementar entre un 8% y 10% nuestros ingresos. El trabajo no es fácil ni rápido, es un proceso de adaptación donde se verán los resultados en el segundo o tercer año. Un trabajo que merece la pena realizar ya que de cara a un futuro la comercialización online reportara un 50 o 60 % del total de los ingresos. Estamos hablando que si podemos optimizar este ingreso potencial la cuenta de resultados también se vera afectada.
[smartads]
Con el simple hecho de aplicar una técnica diferenciadora del precio y moviéndolo según la demanda no nos garantiza que estemos haciendo una buena política de yield managment, tenemos que entender el mercado como se comporta y por donde se mueve, tener buena relación con nuestros proveedores y siempre intentando mantener el control del canal de venta y haciéndolo mas corto. Un canal que es largo es difícilmente controlable.
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