Hasta la llegada de la pandemia, todo el sector relacionado con la gestión y organización de eventos había crecido de forma constante. El Covid lo paralizó todo de forma súbita, pero ahora que la situación sanitaria parece estar volviendo a tener “cierta normalidad”, se espera que este crecimiento vuelva a retomarse e incluso se multiplique en los próximos años.
Gracias a las nuevas oportunidades de negocio, es posible que la competencia también crezca y muchos nuevas empresas traten de ganar su cuota de mercado. Por ello, es muy importante mantenerse atento y adaptarse al entorno cambiante para aprovechar al máximo las nuevas oportunidades y seguir siendo relevante en el mercado.
Diversificarse es clave
Cuando las empresas quieren expandirse, la diversificación de los servicios ofrecidos desempeña un papel fundamental para que tengan éxito. Aunque la mayoría de los que comienzan como organizadores de eventos lo hacen centrándose en bodas y aniversarios, el negocio de la organización de eventos no tiene que quedarse ahí.
Analizar bien el entorno empresarial de la zona y ver qué oportunidades existen es importante. Puede haber perspectivas de asociarse con una empresa de marketing para participar en fiestas de lanzamiento de marcas o incluso en reuniones corporativas. Además, si hay una gran concentración de empresas en la zona, será una buena idea dirigirse a ellas para añadir eventos corporativos la propia cartera.
Si se han estado haciendo eventos corporativos, sería una gran idea atender también bodas y otros eventos personalizados. Hay muchas oportunidades, como fiestas de graduación, seminarios educativos, talleres, conferencias y promoción de marcas, por nombrar algunas. Crear una clientela en varios sectores no sólo hará que un negocio sea más rentable, sino que también le dará la oportunidad de hacer mucha promoción cruzada.
Atraer al público objetivo
Unirse a las Cámara de Comercio locales y asistir a sus reuniones y eventos es una forma estupenda de establecer contactos con personas de diferentes sectores. Relacionarse con ellos sólo puede ayudar a abrir nuevas oportunidades de planificación de eventos.
También es fundamental hoy en día contar con un sitio web interesante y llamativo. Si no es así, no hay mejor momento que ahora para ponerlo en marcha. Y, por supuesto, los blogs y las redes sociales pueden ayudar a estar a la vanguardia del sector.
Los hashtags de Twitter creados para los eventos en los que se está trabajando son una forma estupenda no sólo de promocionar un negocio, sino también de conocer la reacción del público. Junto con una gestión inteligente de las redes sociales, es posible atraer al público sin gastar demasiado dinero.
Promoción, promoción y más promoción
En un entorno empresarial saturado, todo el mundo lucha por hacerse oír. Por lo tanto, se necesita promover el negocio tanto como sea posible para seguir siendo competitivo. Los elementos atractivos de las redes sociales, como los hashtags y los blogs, también ayudarán en este caso a promocionar su negocio sin coste adicional.
El marketing digital es una gran herramienta para ayudar a cualquier empresa organizadora de eventos a convertirse en un líder del sector. Es una buena idea contratar a una agencia de marketing digital para que se encargue de componentes como el marketing en redes sociales, la búsqueda orgánica, el marketing de contenidos y el desarrollo de clientes potenciales.
Otra excelente idea es invertir en campañas de correo electrónico para dirigirse a clientes corporativos; será un dinero bien gastado si se consigue acceder a la base de datos adecuada. Nunca se sabe quién estará revisando su correo electrónico después de una reunión matutina sobre la planificación de una gran conferencia. Estar en el lugar adecuado en el momento adecuado, aunque sea a través del correo electrónico, sólo puede convertirse en una oportunidad.
El resultado final
Todo esto puede parecer abrumador si se trata de una pequeña empresa sin mucho personal a tiempo completo para gestionarlo todo. Sin embargo, una vez que se adquiera un poco de experiencia en la adaptación y la diversificación, todo resultará mucho más fácil y se convertirá en una rutina diaria.
