PRICING: BAJAR PRECIOS ES MUUUUUY PELIGROSO…..por Felix Krohn, Director Gral. Simon-Kucher & Partners

PRICING: BAJAR PRECIOS ES MUUUUUY PELIGROSO…..por Felix Krohn, Director Gral. Simon-Kucher & Partners

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bajar preciosEstamos en una época en la que todos queremos defender volúmenes de venta cueste lo que cueste. El problema es que suele costar demasiado.

Fijarse en la cuota de mercado puede acarrear serios problemas de rentabilidad. Al bajar precios para seguir vendiendo podemos generar una bajada en beneficios proporcionalmente mucho mayor.Un ejemplo: Carrefour decidió hace poco bajar un 25% sus precios para incrementar ventas.

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Y lo consiguió, exactamente en un 5,7%.Perfecto. Si no fuese por que el margen bajó un 45%.A posteriori, calcularon que las ventas deberían haber subido un 600% para haber compensado el menor precio. Objetivo imposible.Por lo tanto, antes de decidir bajar precios, calcula cuánto te tienen que subir las ventas para ganar lo mismo. Te evitarás sorpresas.

Felix Krohn, Director Gral. Simon-Kucher & Partners