Cuando hablamos de reparto de publicidad; estamos hablando de publicidad directa y por tanto de publicidad no masiva; lo que recibe el nombre de publicidad below the line.
Por OPEN-buzoneo.com
La publicidad below the line, como sabemos es la publicidad que no utiliza medios masivos y que «está por debajo de la linea» que divide la publicidad above the la below (the line). Una si, y otra no utilizan los medios masivos (radio, prensa, televisión…). El reparto de publicidad se sitúa en la linea, puesto que aunque tradicionalmente pensamos en él como publicidad below the line, la utilización masiva por parte de grandes empresas que buscan en la actualidad campañas de resultados y ya no tanto de marca (no todas, pero si muchas); hacen que el reparto de publicidad y más concretamente el buzoneo de folletos publicitarios o volantes sea cada vez más considerada publicidad ATL.
Hay varios tipos de publicidad below the line, pero en éste caso vamos a ver diferentes especialidades de reparto de publicidad ; un sector que aunque muchos son escépticos respecto a los resultados o piensan que con la evidente consagración de la publicidad online, el reparto de publicidad tradicional está desapareciendo; se encuentran muy equivocados. Ya en otras ocasione y en la sección de below the line les mostramos estudios y referencias muy actuales a éste respecto.
La publicidad directa y la inversión publicitaria actual en reparto de publicidad crece. Por varios motivos:
- Crisis : muchos anunciantes que antes gastaban en medios y soportes masivos, y más caros; se dirigen geolocalizadamente a sus targets más representativos. Los tests con repartos de publicidad son además muy utilizados; y los bajos costes de la inversión atraen a los anunciantes.
- Medición: los repartos de publicidad son medibles; muy fácilmente medibles. Sobretodo si incluyen promociones u ofertas que, para disfrutarlas, hay que entregar el folleto publicitario.
- Resultados: los resultados de un reparto de publicidad son rápidos. Y ahora, más que «nunca»; esto es importante. Las empresas necesitan resultados «para ayer»; por lo que la publicidad directa y el reparto de publicidad es un aliado perfecto para ello.
- Geolocalización. Las acciones en áreas reducidas o acotados, incluso áreas de influencia de unidades de negocio concretas en las que se ha detectado mejores resultados en otras ocasiones, en las que se quiere incidir publicitariamente, en tests de ventas, para ayudas a tasks forces de ventas, etc. son muy utilizadas en la actualidad; y un reparto de publicidad es sin duda alguna el mejor tipo de publicidad pues se puede decidir incluso si el mensaje publicitario debe o no llegar a determinados pisos (en el caso del buzoneo por ejemplo), solo a personas de una edad, sexo…(en el caso del reparto en mano), solo a personas que acudan el día XXX al partido de futbol del XXX…(en caso del reparto en mano), o solo en las universidades de derecho de la provincia de Madrid, un buzoneo en barcelona en unos de sus barrios, bla, bla, bla -es un ejemplo- (en el caso de la pegada de carteles o cartelería publicitaria).
- Publicidad económica: tanto para la producción como para el precio de un reparto de publicidad. De todas formas, siempre recomendaré la ayuda de profesionales, pues sino lo barato puede salir caro y las ventajas del reparto de publicidad no serán aprovechadas y se pueden convertir en un problema.
Motivos adicionales para hacer un reparto de publicidad selectivo
Como vemos son motivos, que también ventajas muy sencillas de observar, y llevar a cabo. Otro motivo por el que la publicidad directa y el reparto de publicidad es muy utilizado; al que finalmente cabe sumarle la experiencia de muchas empresas, profesionales, etc. que ya conocen éste tipo de publicidad, que lo han utilizado en anteriores ocasiones y que, digamos; les es cómodo y sencillo poner en marcha una campaña de publicidad para sus negocios, mucha veces locales; para los que tienen claro cuales son las zonas de reparto de la publicidad que les interesan, cuales son los costes que ello les supone, cuales son los resultados que van a obtener…ya que, como digo; tienen experiencia.
[smartads]
Además muchos no utilizan el medio online ya que prefieren ver su «publicidad en la calle que en una pantallita» (esta es una frase real de ayer mismo del dueño de un comercio de Barcelona); y otros tipos de publicidad masiva les es completamente inaccesible que inútil pues sus zonas de actuación son acotadas y sus clientes viven en zonas de influencia del negocios, que puede ser en muchos casos un reparto de publicidad «varias manzanas a la redonda…y no más». Por tanto para ésta empresas, la publicidad directa es «la pieza del puzzle» que no puede faltar en su comunicación promociona y lo ideal es el reparto de publicidad de folletos, muestras de producto, revistas, vales descuento, cupones promocionales o 2×1, invitaciones, etc; y de esas empresas hay muchas. Muchísimas; por lo que la inversión en publicidad directa sigue siendo muy a tener en cuenta en publicidad.
David Guiu / SOCIALetic.com – sección below the line y reparto de publicidad
