Estrategias para dar visibilidad a productos y ofertas en tu web
Los lugares para publicitar los productos o servicios dentro de nuestra página son importantes para que los usuarios los descubran sin dificultades. Es importante no confundir esta visibilidad con el posicionamiento en los buscadores que está relacionado con el SEO y palabras claves, también imprescindibles en el diseño. Debemos proporcionar una buena visibilidad de los productos y ofertas para que los visitantes las descubran antes de marcharse. A continuación, os hablamos sobre cómo descubrir los espacios para promocionar los productos y ejemplos de grandes empresas de diferentes sectores.
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La importancia de tener una página eficiente
Una página web tiene que contar con un equilibrio entre contenido y usabilidad. La principal preocupación de los administradores novatos de un portal es atraer visitas pero luego descubren que las ventas son casi nulas. Muchos se empapan de recetas de SEO para mejorar el posicionamiento en los buscadores, sobre todo con títulos, etiquetas, enlaces y demás, algo necesario, pero dejan de lado otros aspectos, los que hacen al visitante quedarse y navegar entre las páginas del sitio.
Las claves para triunfar con una web son las de tener un diseño que se adapte a los diferentes dispositivos como PC y móvil, utilizar textos de calidad con información interesante que hagan uso de copywriting y una buena usabilidad, con los menús a mano para navegar a las diferentes secciones del portal de manera cómoda. A partir de este punto, el navegante confía en la página al poder descubrir su contenido, parecerle de calidad e interesante, este tipo de usuarios son los ideales para monetizar la web.
Los puntos más visibles
Una vez lleguen visitas es el momento de ofrecer producto u ofertas. Es recomendable tener precios competitivos estudiando a la competencia y destacar las ofertas, pero asimismo hay que dar la oportunidad a los posibles clientes de que descubran lo que tenemos que ofrecer.
El lugar más visible para cualquier promoción es la cabecera, un lugar que no pasará nadie por alto, aunque si la web no está dedicada principalmente a la venta es un lugar poco recomendado, ya que los navegantes podrían relacionarlo con spam, obviando el resto de la página. El lateral derecho es otra opción frecuente para portales de artículos y noticias, además del hueco entre los posts o debajo de los comentarios, lugares que se encontrarán fácilmente al navegar con normalidad. Dichas zonas también son recomendables para colocar banners publicitarios de terceros como Adsense o similares.
Mapas de calor
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Los mapas de calor son herramientas para mejorar la conversión monetaria de una página web, descubriendo las zonas por donde más pasan el ratón los usuarios a partir de los clics que realizan. Se crea una representación con colores cálidos, amarillo, naranja y rojo, y fríos, verdes y azules, que destacan el comportamiento general de los visitantes. Indispensable para descubrir los puntos donde mejor publicitar productos, más allá de los típicos, o para comprobar el rendimiento de los existentes. Algunas de las aplicaciones más famosas para hacer un mapa de calor son Mousweflo, Yandex Métrica o SumoMe.
Ejemplos aplicados a marcas
Rey indiscutible de las ventas online, Amazon cuenta con un algoritmo capaz de recomendar productos a partir de simples búsquedas. Por ejemplo, si buscamos una televisión en particular nos la mostrará pero también otras de características similares que sean populares, esto se puede traducir en una compra al encontrar otra televisión parecida pero a mejor precio. También nos enseñaran otros productos relacionados con el que estamos viendo por ejemplo de un móvil, protectores de pantalla o carcasas.
Otros negocios como Betway, casino online con juegos de azar como la ruleta, los slots o el blackjack, ofrece tras el registro un bono de bienvenida que permite jugar más por menos dinero. Es una práctica muy común en casinos digitales para que los nuevos jugadores experimenten el formato digital de sus juegos favoritos.
Por su parte, Steam, famosa tienda de videojuegos, presenta en la cabecera de su portada las principales novedades además de ofertas periódicas para que nadie se las pierda. En Steam son populares las rebajas de los distintos periodos como Navidad que son muy esperadas por los usuarios.
Sin duda, para triunfar con un negocio en Internet hay que presentar una página donde los visitantes se sientan cómodos y puedan descubrir las mejores ofertas de solo un vistazo.
